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洞察市場趨勢,遇見增量品類, 2021好及施健康旗下卡怡可斯全新產品正式發布

來源: 本站 作者: admin 發布時間: 2021-03-27 23:05:32 瀏覽次數: 766

好及施成立于2000年5月,專注藥房渠道保健食品、醫療器械生產與銷售,卡怡可斯是好及施健康在2011年推出的家庭檢測與健康護理器械品牌,好及施是中國連鎖藥房資深非藥產品與全案動銷服務提供商。

 

洞察中國大健康市場趨勢 

藥店是藥品主流零售終端(醫院、藥店、社區醫療)之一,藥店的銷售額70%都是藥品的銷售。今天的醫藥零售終端發生了根本的變化,變化的驅動力主要來源于四個方面,即:醫藥政策對醫藥零售終端的變化影響、患者對于醫療需求的不斷提高、醫藥零售市場競爭格局的變化、藥店自身生存發展的需要!越來越多的頭部連鎖藥店將非藥營銷作為提升業績的一個途徑,非藥項目大致包括產品與服務類:保健食品、醫用耗材、護理器械、消殺用品、以消費者為中心全生命周期一個節點的健康服務、以市場經營態需求出發輸出商業模式等。
藥店的經營水平遠遠落后于其他業態的經營能力!隨著藥品的微利時代的來臨,藥店的利潤增長點在哪里?還是僅僅局限于向上游要進場費、陳列費、流向費、櫥窗費、店慶費等!藥店應該向其他業態、醫院、醫藥電商等關聯業態挖掘機會與借鑒經營思路,轉變經營模式、建立自己的核心競爭能力,加大非藥的力度,贏得增長點。對用戶來說,中國藥店主要的功能是賣藥,而不是購買日常用品,要扭轉經營格局國家政策也不容許。所以中小型連鎖藥店非藥的銷售第一步是高毛利的醫用耗材、護理器械、保健食品、藥妝這類可以合規銷售的產品。
從服務對象上分析藥店與醫院非常近,診療與藥品是醫院的優勢。從品類上來講,醫療器械與保健食品是醫藥電商的優勢所在,與他們進行正面的競爭并不容易,扭轉品牌形象、增加產品附加值、借鑒優勢可能是一個有效的手段。要增加非藥的附加值,主要還是體現在產品與專業服務上,藥房必須發揮離藥品與離診療較近優勢,靠增加品類、重建銷售模式、借鑒醫院醫藥電商的優勢促進非藥發展。
一、非藥動銷開發
國家新醫改在非藥品的營銷上沒有涉及,藥店可以轉變經營功能,而不僅僅是賣藥的店鋪!非藥的銷售不僅僅在于治療,而在于疾病的預防和康復。
二、消費者研究
理論上消費者購買動機、購買心理、購買行為很復雜,實際上消費者很簡單,就是“信賴”兩個字。所以非藥不要在產品功能上下功夫,而要在消費者的親情上多著想。
三、店員能力提升
藥店在賣什么?是賣藥嗎?其實藥店在賣營業員。營業員知識面的寬窄、語言的恰當與否、推薦能力的大小、服務態度的好壞,直接影響非藥品的銷售。而非藥品不是必需品,不是可有可無,為什么臨床、醫藥電商有大比例非藥產品 。
非藥品在國家倡導的“大健康”理念下,一定會凸顯潛力!非藥品的銷售也會隨著藥店經營模式的轉變和深度營銷,在銷售額中占得比重越來越大!同時,非藥品的銷售額比重,也將是考量一個藥店營銷能力、競爭能力和發展水平的重要指標!

2021遇見增量品類,卡怡可斯來了
好及施成立于2000年5月,專注藥房渠道保健食品、醫療器械生產與銷售,卡怡可斯是好及施健康在2011年推出的家庭檢測與健康護理器械品牌,好及施是中國連鎖藥房資深非藥產品與全案動銷服務提供商。
多年來好及施鐵軍參與打造了藥店渠道眾多模式與產品,好及施健康的價值就是洞察市場趨勢、打造增量品類、提供全案動銷服務。中國連鎖藥店正在從多個角度重構經營態,在2021的西鼎會好及施將首發醫院藥店同款的卡怡可斯系列爆品與銷售模式案例,賦能連鎖藥店客戶持續發展。
藥店重構經營態-好及施行?。?!歡迎你與我們一起共贏未來!卡怡可斯全系列產品為國家二類注冊器械批文,在醫院、門診、連鎖藥房、B2C渠道銷售,暢銷單品包括:海水鼻腔清洗液、鼻炎修復劑、婦科凝膠、克癬噴霧劑、妊娠檢測試劑盒、電子體溫計等...

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